2020华南理工大学营销学原理A卷
题型：
名词解释（4分X5题）
单项选择（2分X10题）
简答题（6分X5题）
论述题（10分X1题）
案例分析（20分X1题）
名词解释
产品观念
市场定位
产品整体概念
营销组合
产品生命周期
【易忽略：产品整体概念、营销组合】
2.单选题
【注意：营销学原理第三版和第四版部分概念的区别】
3.简答题
传统营销定义与现代营销定义的区别
关系营销与交易营销的区别
促销的核心
应用知觉和感觉说明“顾客就是上帝”
什么是选择性分销
【易忽略：传统营销定义、交易营销与关系营销的第三点区别、促销的核心、选择性分销、知觉的概念】
4.论述题
什么是顾客让渡价值？运用这一模型分析企业如何提高竞争力？
5.案例分析
市场细分中的细分变量、创新之处？
运用了哪些目标市场策略？试评价？
启示？
【易忽略：细分变量、目标市场策略】
试卷倾向第三版内容，由于使用第四版导致很多概念不一致
过度相信考点，忽略了很多细节知识
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